Bestemd voor:

- Algemeen: iedereen die klantcontact heeft en daarmee het koopproces direct of indirect kan beïnvloeden
- Directeur
- Werkvoorbereiders, planners & productiemanagers
- Verkopers binnendienst & buitendienst
- Engineers & projectleiders
- Service & after sales

Als omzet wegvalt of weg gaat vallen wordt een goede verkoopaanpak topprioriteit. Hoe beter de resultaten van relatiebeheer en acquisitie, hoe meer de omzet op peil gehouden kan worden. Dit traject is een impuls voor uw verkoop, waarbij aangesloten wordt bij de vraagstukken die er in uw unieke situatie spelen.

SAMEN MET UW COLLEGA'S AAN DE SLAG MET:
• Hoe ziet onze verkoopaanpak er uit?
• Hoe kenmerken onze klanten zich?
• Welke drempels ervaar ik in de verkoop: intern in het bedrijf en extern bij de klant?
• Wat vind ik makkelijk en wat gaat mij moeilijker af?
• Welke aanpak past bij ons bedrijf en onze klanten?
• Hoe kunnen we de relaties met bestaande klanten verbeteren?
• Hoe kunnen we betere acquisitie plegen?

TOEPASSINGEN:
• Verkoopimpuls bij (dreiging van) wegvallende omzet
• Betreden van nieuwe markten
• Ontwikkelen verkoopteam
• Verbeteren resultaten van verkoopinspanningen

AANPAK:
1. Online intake met gedragsanalyse gericht op verkoopvaardigheden.
2. Praktijktraining en online coaching. In 6 wekelijkse sessies van 2 uur wordt op basis van korte theorieën en inzichten vooral gekeken naar welke impulsen uw verkoopaanpak nodig heeft en hoe uw medewerkers betere resultaten kunnen behalen. Doordat de deelnemers, tussen de sessies in, actie ondernemen worden daadwerkelijk stappen gezet.

VERDIEPING OP MAAT:
Uitgaande van een aantal basiselementen wordt de training toegesneden op de individuele vraag van de deelnemers. Denk bijvoorbeeld aan omgaan met bezwaren, prijsonderhandelingen, belscripts, beslissingscalculaties en afsluittechnieken. Doordat tussen de sessies daadwerkelijk actie ondernomen moet worden, worden daadwerkelijk stappen gezet en wordt ervaring opgedaan met nieuwe manieren van relatiebeheer en acquisitie.

Bijzonderheden

Minimum aantal cursisten is 2, prijsstelling is hierop gebaseerd.

De training wordt online verzorgd. SpartnerS zal hiervoor de deelnemers uitnodigen voor online vergaderingen. De deelnemers moeten gebruik kunnen maken van een pc, laptop, tablet of GSM met een camera, microfoon en een luidspreker.

Gewenste vooropleiding/werkervaring

MBO of HBO

Lesmateriaal

- Cursusmap
- Gedragsanalyse gericht op verkoopvaardigheden (rapport)

Lees verder

Klik hier om meer informatie over deze cursus in te zien.